Resumo prático
A corretagem é a remuneração paga ao corretor de imóveis pela intermediação em compra, venda ou locação. O pagamento é obrigatório, previsto em lei, e seu valor é negociado entre as partes, devendo constar em contrato.
O que aconteceu
A corretagem, também chamada de honorário, é paga pelo proprietário no caso de locação e, geralmente, pelo vendedor na compra e venda, salvo acordo prévio para que o comprador assuma o custo. Não há percentual fixo em lei; o valor é livremente negociado e calculado sobre o preço do imóvel conforme o contrato. O Código Civil garante o direito ao pagamento mesmo em casos de desistência após a intermediação. A divisão do pagamento entre corretor e imobiliária também é negociável.
Por que isso importa
Compreender a corretagem é fundamental para a transparência e segurança jurídica nas transações imobiliárias. A clareza sobre quem paga, quanto e quando evita conflitos e fortalece a confiança entre corretores, clientes e imobiliárias. Além disso, a flexibilidade na negociação permite ajustar honorários conforme a complexidade do negócio, impactando diretamente a rentabilidade e a gestão dos profissionais e empresas do setor.
Como isso afeta o corretor de imóveis
O corretor deve formalizar contratos claros com clientes, definindo antecipadamente o valor, forma e prazo de pagamento da corretagem. Conhecer o direito ao honorário mesmo em casos de desistência protege o profissional. A negociação do percentual deve considerar a complexidade do imóvel e o esforço envolvido, valorizando o trabalho. Transparência na cobrança e comunicação clara com clientes fortalecem o relacionamento e a reputação do corretor.
Ponto de atenção para o profissional
É essencial que o corretor e a imobiliária formalizem todos os termos da corretagem por escrito, evitando ambiguidades que possam gerar disputas. A negociação deve ser transparente e alinhada com o cliente desde o início, inclusive para imóveis na planta, onde a cobrança deve estar clara na publicidade. Corretores devem avaliar o risco e a complexidade do negócio para definir honorários justos, e estar atentos às disposições do Código Civil para garantir seus direitos em casos de desistência ou exclusividade.
Fonte original: portas — https://portas.com.br/mercado-imobiliario/corretagem-de-imoveis
